2020年，株洲服飾產(chǎn)業(yè)在疫情沖擊下逆勢上揚，成為該市第二個千億產(chǎn)業(yè)。蘆淞區(qū)直播經(jīng)濟的崛起，為傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)注入活力。從“觸網(wǎng)電商”到“區(qū)長直播帶貨”，再到“線上超級蘆淞服飾節(jié)”，電商銷售已占蘆淞市場總銷售額的30%。善于捕捉商機的蘆淞服飾人，再次捕捉到了市場的“藍海”。

帶出營銷新渠道

“家人們，這是今天直播的二維碼，一會兒咱們直播間見。”

3月11日9時55分，蘆淞區(qū)華麗女裝市場，店主王雪在微信群里發(fā)完這段話后，把手機夾在三腳支架上，對著鏡子整理衣服和發(fā)型，準備在手機屏幕前“開門迎客”。

參與直播半年多來，王雪已經(jīng)有2萬多粉絲，每天直播6個小時左右，銷售額超過3萬元。

從實體店鋪到直播賣貨，并不是王雪獨辟蹊徑。記者走訪蘆淞市場群各大服飾專業(yè)市場，從事“直播帶貨”的商戶比比皆是，電商直播已在蘆淞遍地開花。

“蘆淞服飾市場群的物流很發(fā)達，商場鼓勵商戶做大做強電商直播。現(xiàn)在，我的直播銷售額已占到總銷售額的近四成。”華麗市場商戶江梓萍說，大家都對在蘆淞發(fā)展電商直播很有信心。

以華麗女裝批發(fā)市場為龍頭，加上強大的配套物流能力，以及38個服飾專業(yè)市場支撐，蘆淞已然成為全國服裝商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的“直播高地”。

目前，蘆淞區(qū)集聚電子商務(wù)企業(yè)1400余家，超過2萬名主播各顯神通直播“帶貨”，去年銷售額達36.6億元。

帶出制造新水平

直播帶貨，體現(xiàn)的是銷售端的創(chuàng)新成果。蘆淞服飾全面觸網(wǎng)飄紅的背后，是全產(chǎn)業(yè)鏈多年深耕積累的爆發(fā)。

2020湖南服博會暨蘆淞服飾節(jié)，成功舉辦了第一屆湖南服飾直播大賽，參賽的1000家商戶，在抖音平臺7天時間“帶貨”突破1億元，“超級蘆淞服飾節(jié)系列話題”播放量突破2.1億次。

比賽中，全網(wǎng)擁有2000余萬粉絲、年直播帶貨能力超過20億元的本土頭部網(wǎng)紅“衣哥”，以3100萬元銷售額斬獲“最強帶貨王”。本土原創(chuàng)設(shè)計師馬乖，以400萬元銷售額榮獲“最佳原創(chuàng)品牌”。

銷量暴增，意味著短時間內(nèi)大量出貨。一場活動下來，商家們感受到的不僅是直播的火爆，還有供給的壓力。

“電商直播，可以火爆到一場直播把貨賣完。如果產(chǎn)品資源不強大，就會出現(xiàn)無貨可賣的尷尬局面。”蘆淞服飾頭部企業(yè)艾蒂佳佳負責人龍立勇說，下游銷量上去了，倒逼上游研發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)緊緊跟上，否則直播就成了無源之水。

蘆淞區(qū)白關(guān)服飾產(chǎn)業(yè)園二狼狐軒廠房里，不僅生產(chǎn)加工實現(xiàn)了智能化流水線作業(yè)，快速分揀打包系統(tǒng)更是讓該公司在供給端如虎添翼。一天12萬件服裝的發(fā)貨量，讓主播們放心帶貨。

“我們對直播訂單反應(yīng)快速到什么程度呢?直播結(jié)束統(tǒng)計數(shù)量，次日早晨生產(chǎn)中心接到數(shù)據(jù)，7個小時即可完成生產(chǎn)和流通。”二狼狐軒服飾董事長胡軒說。

“直播帶貨無法事先預(yù)計銷售量，提前生產(chǎn)又有積壓庫存的風險，快速反應(yīng)能力就決定了商家在直播行當?shù)母偁幜Α?rdquo;蘆淞區(qū)委書記王建勇說，電商領(lǐng)域的直播業(yè)務(wù)將會更加高頻、更加細分、更具整合能力，這將快速推動服飾傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

帶出品牌新形象

“直播給我們帶來的變化太大了，一年來通過直播，銷售額已突破1億元，最重要的是品牌得到極大提升。”蘆淞素白服飾創(chuàng)始人馬乖說，經(jīng)歷一年直播，曾經(jīng)的小眾品牌，如今聲名大噪，生產(chǎn)供不應(yīng)求。

在馬乖看來，“直播經(jīng)濟”下的產(chǎn)品精準定位，成為素白服飾的核心競爭力。她說，通過直播與消費者面對面交流，獲得更多、更有針對性的服裝設(shè)計思路，這些符合粉絲預(yù)期的思路變成圖紙、制成衣服，自然大受歡迎。

蘆淞區(qū)紡織服裝工業(yè)底蘊深厚，是全省50大重點培育產(chǎn)業(yè)之一。38個專業(yè)市場從業(yè)人員超過10萬，2000多家生產(chǎn)企業(yè)，全國每4條女褲就有一條產(chǎn)自蘆淞。2020年，該區(qū)服飾產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過700億元。

“寧波擁有杉杉、雅戈爾、培羅成等諸多服飾品牌。蘆淞服飾市場4000多個國內(nèi)外知名品牌，卻鮮有屬于蘆淞自己的，怎么突圍?”蘆淞區(qū)區(qū)長楊曉江說，“直播”打通了與消費者的最后一公里，以品質(zhì)和高性價比打響原創(chuàng)品牌，改變了原來企業(yè)無法承受的重資產(chǎn)開店、大投入廣告宣傳模式，帶出了一條蘆淞服飾原創(chuàng)品牌崛起之路。

在天澤華麗女裝服飾市場，一個2000余平方米的網(wǎng)紅直播基地已經(jīng)投入使用，并對經(jīng)營戶提供一對一主播免費直播培訓(xùn)、駐點協(xié)助直播等孵化服務(wù)。衣哥嚴選直播基地、吸引力直播基地、智聯(lián)創(chuàng)園直播基地等集聚度高、規(guī)模效應(yīng)明顯的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化器、電子商務(wù)示范園的建成，對盤活本土品牌資源具有重大作用。

今年，蘆淞區(qū)政府工作報告明確指出，要打造直播經(jīng)濟示范基地，建設(shè)選品中心，吸引MCN專業(yè)服務(wù)機構(gòu)和相關(guān)培訓(xùn)企業(yè)入駐，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游環(huán)節(jié)良性互動，形成良好產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。推動服飾產(chǎn)業(yè)品牌化、智能化、數(shù)字化，融入發(fā)展新格局。(湖南日報·新湖南客戶端記者 羅毅 戴鵬)

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