“主播好”“太便宜啦”“這個(gè)棗糕很好吃”……前不久，深圳2022年農(nóng)民豐收節(jié)直播帶貨系列活動的各直播間，觀眾的熱情很快就將聊天界面框刷屏，主播們與消費(fèi)者熱烈地互動。這樣熱鬧的直播場景，已成深圳消費(fèi)幫扶直播帶貨活動的常態(tài)。

今年以來，深圳市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局聯(lián)合深圳對口地區(qū)，充分發(fā)揮電商平臺優(yōu)勢，在春節(jié)、元宵節(jié)、中國農(nóng)民豐收節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，開展多場消費(fèi)幫扶直播帶貨活動，助力鄉(xiāng)村振興。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，系列直播帶貨活動累計(jì)吸引超200萬人次觀看，帶動線上線下實(shí)現(xiàn)成交金額近2000萬元。

賣農(nóng)產(chǎn)品也是專業(yè)活

一群憨態(tài)可掬的獅頭鵝，擺出遲鈍的步伐在岸上漫步，“嘎嘎嘎”的叫聲此起彼伏。日前，本來生活網(wǎng)深圳主播團(tuán)隊(duì)前往深圳對口幫扶地區(qū)汕頭澄海區(qū)隆都鎮(zhèn)，在當(dāng)?shù)鬲{頭鵝養(yǎng)殖基地看到這樣一幅景象。該主播團(tuán)隊(duì)通過在基地學(xué)習(xí)獅頭鵝的品種、特質(zhì)、烹飪竅門等，對產(chǎn)品的養(yǎng)殖過程、品質(zhì)特點(diǎn)有了更直觀的了解。

“深圳主播團(tuán)隊(duì)今年成立，我們會優(yōu)選有產(chǎn)地經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品知識儲備的主播，為觀眾分享產(chǎn)品特別地道的食用方法及當(dāng)?shù)亓?xí)俗，幫助觀眾獲取更多有用的知識。”在本來生活網(wǎng)深一營銷區(qū)總經(jīng)理王獻(xiàn)松看來，成為一名農(nóng)產(chǎn)品主播，需要對當(dāng)?shù)亓?xí)俗文化的熱愛，對各種農(nóng)產(chǎn)品了然于心。“賣農(nóng)產(chǎn)品也是專業(yè)活。”他感嘆。

隨著“電商+”等新消費(fèi)模式的興起，直播帶貨正成為深圳消費(fèi)幫扶的重要方式，越來越多的力量加入進(jìn)來。記者注意到，深圳今年舉辦的多場消費(fèi)直播帶貨活動，采取“1個(gè)主會場+各區(qū)分會場+N個(gè)直播點(diǎn)位連線”的方式進(jìn)行，帶貨主播不僅有“帶貨達(dá)人”“網(wǎng)紅主播”，還有深圳幫扶干部，以及農(nóng)戶、商家負(fù)責(zé)人等“素人主播”。他們共同為深圳消費(fèi)幫扶產(chǎn)品“打call”，推動對口幫扶地區(qū)直播電商業(yè)態(tài)發(fā)展及網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品打造，探索出特色農(nóng)業(yè)與電商業(yè)態(tài)融合發(fā)展的新路子。

對于直播帶貨，深圳派駐汕尾市陸河縣上護(hù)鎮(zhèn)幫扶工作隊(duì)的黨支部副書記張婷婷深有體會。時(shí)常走訪田間的她，會邀請農(nóng)戶在果園、加工廠里做直播，一起介紹農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境。在她看來，只有提前對生長生產(chǎn)環(huán)境、營養(yǎng)成分進(jìn)行熟悉，才能獲得消費(fèi)者信任，讓人們更加放心下單。

“今年9月，龍飛米業(yè)在幫扶工作隊(duì)的幫助下銷售助農(nóng)產(chǎn)品護(hù)南香米3萬多斤，創(chuàng)造收益20余萬元。洋嶺村火龍果也在工作隊(duì)幫助下走進(jìn)直播平臺，深得消費(fèi)者喜歡，短短兩個(gè)月賣出1萬多斤……”談及今年通過直播給鄉(xiāng)親們帶來的好處，張婷婷開心地說。

多舉措支持直播帶貨

“打造一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌非常不容易，這中間的環(huán)節(jié)非常多，都是由產(chǎn)量足、運(yùn)輸環(huán)節(jié)流暢、品質(zhì)穩(wěn)定等因素疊加而成就的，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要強(qiáng)大的力量和各方資源的支持。”喀什直播間主播黃朝梅說，深圳援疆前方指揮部在直播中給予一定經(jīng)費(fèi)和宣推支持，有效提升了直播間的粉絲量。”談及直播間流量狀況，黃朝梅說，現(xiàn)在關(guān)注的人越來越多，銷量穩(wěn)定增長。

記者了解到，深圳開展消費(fèi)幫扶直播帶貨活動之初，很多直播間遇到流量低等問題。在市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局、各前方指揮部、海吉星消費(fèi)幫扶中心等多方參與支持下，有意識引導(dǎo)培育直播帶貨，開展網(wǎng)絡(luò)“紅人、紅品、紅城”評選推介等活動，大力挖掘直播帶貨“達(dá)人”、消費(fèi)幫扶“網(wǎng)紅”產(chǎn)品和地區(qū)，同時(shí)發(fā)揮“圳幫扶”線上商城作為市級核心平臺的“頭雁”效應(yīng)，組建消費(fèi)幫扶直播互助社，助力越來越多的直播間掌握直播帶貨“秘訣”，呈現(xiàn)出參與團(tuán)隊(duì)多、動員能力強(qiáng)、帶貨效果好等良好發(fā)展態(tài)勢。

“在深圳市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局的指導(dǎo)統(tǒng)籌下，海吉星消費(fèi)幫扶中心發(fā)起組建了深圳市消費(fèi)幫扶直播互助社，推動消費(fèi)幫扶直播運(yùn)營專業(yè)化發(fā)展，培育新時(shí)代鄉(xiāng)村直播團(tuán)隊(duì)。”深圳海吉星消費(fèi)幫扶中心負(fù)責(zé)人表示，直播互相社發(fā)動深圳對口幫扶地區(qū)前方干部、農(nóng)戶、生產(chǎn)經(jīng)營商以及深圳企業(yè)、商協(xié)會代表等擔(dān)任主播，開展各類直播活動。目前成員達(dá)109家，共同探索“直播+”助農(nóng)幫扶的新路徑。(記者 吳亞男見習(xí)記者 羅雅麗)

關(guān)鍵詞： 新消費(fèi)模式 直播帶貨活動 鄉(xiāng)村振興 直播賣農(nóng)產(chǎn)品