在品牌營銷領(lǐng)域，善于借勢往往比造勢更見功力。今年夏天，蘇超聯(lián)賽在江蘇掀起草根足球熱潮，新日電動車憑借對草根足球文化的深刻理解，以“蘇超搭子”的輕巧身份，完成了一場低成本、高共鳴的區(qū)域營銷滲透。沒有高舉高打的資源投入，沒有刻意渲染的品牌情懷，新日以走心的應(yīng)援動作，實現(xiàn)了品牌在區(qū)域市場的有效破圈。

輕身份、重連接，以搭子身份建立情感接口

蘇超搭子有新日——這句口號背后，是新日對年輕人社交語境的一次精準(zhǔn)借用。搭子一詞，自帶平等、陪伴、無壓力的社交屬性，恰好消解了品牌與用戶之間的隔閡。新日不強(qiáng)調(diào)贊助，不標(biāo)榜支持，而是以一起看球、一起嗨的同伴姿態(tài)，融入球迷的賽事體驗。

不僅僅依賴于冷冰冰的硬廣輸出，而是做有溫度的情緒呼應(yīng)。新日打破傳統(tǒng)體育應(yīng)援的常規(guī)路徑，基于江蘇不同城市的文化特質(zhì)，據(jù)此量身定制了一套“一地一策”的應(yīng)援方案。在常州，新日結(jié)合本地文化，推出“十三妹”足球?qū)氊愋蜗螅燥S爽風(fēng)格呼應(yīng)城市的拼搏氣質(zhì)；在揚州，則打造“甜妹蜜桃”主題應(yīng)援，用“甜心駕到，省車開道”等輕松口號，軟化賽場對抗感，營造主場氛圍。這些動作并非標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，而是基于城市特質(zhì)做內(nèi)容適配，讓品牌落地有根、互動有心。

小預(yù)算、大聲量，構(gòu)建線上線下傳播閉環(huán)

好的策略需要強(qiáng)有力的執(zhí)行落地。在此次新日有關(guān)蘇超賽事的營銷策略上，其通過線上線下的高效協(xié)同，依靠內(nèi)容和場景的深度融合，構(gòu)建了一個自我造血的傳播閉環(huán)，營銷動作的廣度與深度在此得以彰顯。

線上，借助社交平臺發(fā)起#蘇超搭子有新日# 等話題，通過海報、短視頻、互動助威等方式，持續(xù)附著賽事熱點，讓每一次熱點，都成為新日的一次亮相。內(nèi)容不追求制作精良，但講究節(jié)奏感和場景感，確保在球迷討論中自然植入。

線下，騎行應(yīng)援、門店活動、高速路牌投放等動作，則將線上關(guān)注轉(zhuǎn)化為真實觸達(dá)。決賽期間，新日夢想6車隊穿行南京街頭，形成流動廣告；門店結(jié)合周年慶推出進(jìn)店有禮，實現(xiàn)“從看見到擁有”的引流轉(zhuǎn)化；滬寧高速大屏投放，則精準(zhǔn)覆蓋高頻流動人群，完成品牌曝光的“最后一公里”。這一套線上引關(guān)注、線下接流量的閉環(huán)，未依賴大規(guī)模廣告投放，而是依靠內(nèi)容與場景的有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)傳播效率的最大化。

軟植入、強(qiáng)符號，長期主義的品牌營銷答卷

一場成功的營銷戰(zhàn)役，不在于一時的話題熱度，而在于其對品牌價值的長期滋養(yǎng)。新日在蘇超期間的多次露出，均巧妙結(jié)合了其主力車型如夢想6、甜心等，使產(chǎn)品成為應(yīng)援場景中的自然元素。值得注意的是，新日并未刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能，而是將車型與草根足球、追逐夢想等賽事精神做軟性關(guān)聯(lián)。例如，夢想6不僅在騎行應(yīng)援中高頻出現(xiàn)，也在傳播內(nèi)容中與“每一個夢想都值得被點亮”的主題呼應(yīng)，使產(chǎn)品從工具變?yōu)榉?，完成從看到認(rèn)同的認(rèn)知轉(zhuǎn)化。這種打法，看似隨意，實則有心。不僅避免了傳統(tǒng)車型推廣的生硬感，也擺脫了為了曝光而曝光的無效營銷，讓產(chǎn)品在情緒場景中實現(xiàn)心智植入。

縱觀全局，新日的角色早已超越了一次性的熱點追逐者。從女超聯(lián)賽到村BA，再到蘇超，其在區(qū)域賽事中的持續(xù)露出，已逐漸形成一套低介入、高粘性的營銷模式：不以贊助商身份強(qiáng)刷存在感，而是以參與者身份做內(nèi)容共建和情緒響應(yīng)。這種打法，背后是品牌對區(qū)域市場的深度理解與長期經(jīng)營的決心。它不追求短期銷量的爆發(fā)，而是通過一次次輕量、走心的互動，持續(xù)強(qiáng)化品牌在用戶生活中的存在感。

總結(jié)

新日的蘇超營銷，沒有依賴大規(guī)模投放，而是通過精準(zhǔn)的定位、因地制宜的內(nèi)容和有效率的執(zhí)行，實現(xiàn)了品牌的軟性破圈。它告訴我們：營銷不一定非要大投入，關(guān)鍵在于是否對路子——找準(zhǔn)用戶情緒，用他們接受的方式，說他們想聽的話。這種“搭子式“的情緒營銷，或許正是當(dāng)下很多品牌可以借鑒的路徑：不做賽場的主角，而是做用戶身邊的伙伴，用走心的方式，實現(xiàn)品牌價值的自然沉淀。

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