近日，國(guó)內(nèi)兩大保險(xiǎn)巨頭中國(guó)人壽(28.810,0.13,0.45%)、中國(guó)平安(89.600,-0.40,-0.44%)擬設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司的傳聞引爆保險(xiǎn)圈。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者調(diào)查，國(guó)壽互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司籌備組已經(jīng)成立。

平安則回復(fù)記者稱，沒有籌建互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司計(jì)劃。不過，記者了解到，平安的確在整合相關(guān)業(yè)務(wù)，其中就有原來的網(wǎng)銷業(yè)務(wù)。

多位保險(xiǎn)業(yè)人士分析，兩大巨頭同期同一性質(zhì)的動(dòng)作，能反映出一定趨勢(shì)。二者都有創(chuàng)造主要價(jià)值的個(gè)險(xiǎn)渠道，但移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)不可擋，傳統(tǒng)險(xiǎn)企要在平衡好個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)利益的同時(shí)，擁抱新的市場(chǎng)和客戶群，做到未雨綢繆。不過，這兩家機(jī)構(gòu)布局互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)，可能會(huì)有不同條件和考慮，定位和內(nèi)容也不一定相同。

國(guó)壽的互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)棋局

近日有媒體報(bào)道，中國(guó)人壽擬籌建一家互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司，由其副總裁詹忠牽頭負(fù)責(zé)。證券時(shí)報(bào)記者了解到，國(guó)壽互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司的籌備組已成立。

中國(guó)人壽集團(tuán)新管理層的改革動(dòng)作不斷，中國(guó)人壽籌備互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司一事只是其中之一。目前比較受關(guān)注的還包括，中國(guó)人壽內(nèi)部組織架構(gòu)大調(diào)整，涉及總部和分公司層面;同時(shí)，還擬籌備國(guó)壽健康險(xiǎn)公司，而此前，國(guó)壽健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司已于7月揭牌。

據(jù)其內(nèi)部人士介紹，國(guó)壽健康險(xiǎn)和國(guó)壽健康產(chǎn)投都是醞釀多年未有結(jié)果的公司，而中國(guó)人壽集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)上任不到一年就明顯推進(jìn)。由于近期動(dòng)作不斷，國(guó)壽的互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司籌建，被認(rèn)為是其“三定”和人事變化的一部分。

平安否認(rèn)籌建互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司

除國(guó)壽外，市場(chǎng)傳言稱平安集團(tuán)旗下平安人壽也一直籌謀專營(yíng)壽險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，可能成立獨(dú)立子公司。不過，證券時(shí)報(bào)記者向平安方面了解互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司籌建情況，但平安回復(fù)稱并沒有這方面計(jì)劃。此前，平安已就專營(yíng)壽險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)論證、探索多年。

記者獲得的比較確切的信息是，平安目前主要是將原來幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊按照同質(zhì)性整合在一起，主要包括原來的電銷業(yè)務(wù)、線上區(qū)拓業(yè)務(wù)(老客戶開發(fā))、網(wǎng)銷業(yè)務(wù)、同學(xué)會(huì)業(yè)務(wù)(離職業(yè)務(wù)員的服務(wù)平臺(tái))四個(gè)業(yè)務(wù)板塊，以提高管理效率和技術(shù)整合能力。

據(jù)悉，上述業(yè)務(wù)已經(jīng)在運(yùn)行，分散在各子公司。平安互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)板塊的主要工作是將上述業(yè)務(wù)進(jìn)行整合集中。

目前，參與推進(jìn)壽險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的三名主要干將分別來自集團(tuán)、財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)公司。

有業(yè)界人士分析，平安是保險(xiǎn)業(yè)最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的公司之一。近年該公司“科技”戰(zhàn)略十分堅(jiān)定，各個(gè)子公司都朝這個(gè)方向轉(zhuǎn)。以平安的決策能力和執(zhí)行力，如果真要做互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司，可能早就已經(jīng)成行。如今的動(dòng)作，可能只是處于前期或相對(duì)基層的動(dòng)議安排，最終能否上升到高層并開花結(jié)果，還有不確定性。

保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)解讀差異較大

對(duì)于國(guó)壽和平安布局互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)解讀不同。

有業(yè)內(nèi)人士表示不解，因?yàn)榻?jīng)過近幾年的實(shí)踐，互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)被證明似乎是不可行的，而且目前互聯(lián)網(wǎng)并非風(fēng)頭正勁時(shí)期。而更多人的解讀是，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代之后，業(yè)務(wù)線上趨勢(shì)不可擋，這是大公司要迎合趨勢(shì)又必須兼顧目前利益的選擇。

國(guó)華人壽總裁此前接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常快，雖然代理人渠道目前還是中國(guó)保險(xiǎn)消費(fèi)的主渠道，而且是銷售保障性、復(fù)雜性產(chǎn)品的主渠道，但未來互聯(lián)網(wǎng)渠道是否會(huì)改變這種態(tài)勢(shì)，值得期待。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，如何將互聯(lián)網(wǎng)策略落地，不僅關(guān)系到公司戰(zhàn)略布局，也關(guān)系到與傳統(tǒng)渠道的平衡問題。從目前的國(guó)壽和平安壽險(xiǎn)，主要依靠代理人渠道和銀保兩大渠道，再開拓互聯(lián)網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)，渠道之間的利益很難平衡和打破。但如果新開一家主體，作為互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)的主要產(chǎn)品供給方，可能會(huì)更好協(xié)調(diào)和處理。

“如果是為了將來去中介化、去營(yíng)銷渠道化做準(zhǔn)備，有點(diǎn)革自己命的味道。”一位在大型險(xiǎn)企工作多年的人士稱，平安和國(guó)壽目前的利潤(rùn)和價(jià)值主要是代理人隊(duì)伍創(chuàng)造的，做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，靠網(wǎng)上銷售，舍棄百萬代理人隊(duì)伍，首先就是要革自己的命。

對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，比行業(yè)巨頭籌備互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司影響更大更深遠(yuǎn)的，是各類壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)銷售限制放開，目前相關(guān)政策已經(jīng)討論一年有余。如果把產(chǎn)品業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的區(qū)域限制放開，就意味著具有了互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司的含義，各家壽險(xiǎn)公司也都有互聯(lián)網(wǎng)化的能力，相當(dāng)于站在了同一起跑線，這會(huì)更利好中小險(xiǎn)企和新公司。而對(duì)于擁有線下機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)和隊(duì)伍資源的大公司而言，傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)則有可能會(huì)變?yōu)樨?fù)擔(dān)。

關(guān)鍵詞： 保險(xiǎn)巨頭 互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司